Soy Emprendedor

Véndele a la mente, no a la gente: La clave de las neuroventas En el mundo de las ventas y el marketing, comprender cómo toma decisiones el consumidor es fundamental para generar conexiones efectivas y aumentar las posibilidades de éxito. Jürgen Klaric, experto en neuroventas, nos introduce en su libro Véndele a la mente, no a la gente, en una nueva manera de vender, basada en la neurociencia y el comportamiento humano.   La compra es más emocional que racional   Uno de los conceptos clave que desarrolla Klaric es que el 85% de las decisiones de compra son inconscientes. En lugar de centrarse únicamente en presentar características del producto, los vendedores deben aprender a influir en la mente del consumidor, apelando a sus emociones y necesidades instintivas. Esto se debe a que el cerebro reptil, la parte más antigua y primitiva de nuestro cerebro, juega un papel crucial en la toma de decisiones.   Estrategias clave para vender con neurociencia ...