Véndele a la mente, no a la gente: La clave de las neuroventas En el mundo de las ventas y el marketing, comprender cómo toma decisiones el consumidor es fundamental para generar conexiones efectivas y aumentar las posibilidades de éxito. Jürgen Klaric, experto en neuroventas, nos introduce en su libro Véndele a la mente, no a la gente, en una nueva manera de vender, basada en la neurociencia y el comportamiento humano. La compra es más emocional que racional Uno de los conceptos clave que desarrolla Klaric es que el 85% de las decisiones de compra son inconscientes. En lugar de centrarse únicamente en presentar características del producto, los vendedores deben aprender a influir en la mente del consumidor, apelando a sus emociones y necesidades instintivas. Esto se debe a que el cerebro reptil, la parte más antigua y primitiva de nuestro cerebro, juega un papel crucial en la toma de decisiones. Estrategias clave para vender con neurociencia ...
¿Por qué fracasan los emprendedores? El camino del emprendimiento está lleno de desafíos y obstáculos. Aunque muchos emprendedores comienzan con entusiasmo y grandes ideas, no todos logran alcanzar el éxito. A continuación, exploramos algunas de las razones más comunes por las que los emprendedores fracasan y cómo pueden evitar estos errores. 1. Falta de planificación Uno de los errores más comunes es no tener un plan de negocios sólido. Sin una planificación adecuada, es fácil perderse en el camino y tomar decisiones impulsivas que pueden ser perjudiciales. Un buen plan debe incluir objetivos claros, análisis de mercado, estrategias de marketing y proyecciones financieras. 2. Desconocimiento del mercado No entender las necesidades y deseos del mercado puede llevar al fracaso. Es crucial realizar investigaciones de mercado para conocer a los clientes potenciales y la competencia. Esto permite ajustar la oferta y mejorar la propuesta de valor. 3. Problemas de fluj...